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杨钦铭:开放市场与合作伙伴共享利益

[导读]:【IT168 资讯】面对急速增长的信息量与现代化数据管理的步伐越来越快,如何获取更高效、便捷的数据管理解决方案?面对不断扩容的软硬件设备和居高不下的维护成本等多重问题,如何才能以更好的方式应对不断升级的信息管理...

  【IT168 资讯】面对急速增长的信息量与现代化数据管理的步伐越来越快,如何获取更高效、便捷的数据管理解决方案?面对不断扩容的软硬件设备和居高不下的维护成本等多重问题,如何才能以更好的方式应对不断升级的信息管理挑战?3月15日,梭子鱼在北京举行2012 Velocity Tour —— 梭子鱼2012备份系统新品发布会。梭子鱼全球销售总监Michael Hughes、亚太区副总裁杨钦铭、中国区总经理袁志陵等梭子鱼高管尽数亮相本次发布会。

梭子鱼中国区总经理袁志陵致欢迎辞
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  梭子鱼亚太区副总裁杨钦铭先生演讲,以下是演讲实录:


▲梭子鱼亚太区副总裁杨钦铭先生

  谢谢大家,谢谢大家能来到梭子鱼这次会议当中!我加入梭子鱼快一年了,在这一年当中梭子鱼在中国改变了非常多,不只在中国,当我们到了每一个国家和地区的时候,大家都会说现在梭子鱼的活动多了很多,梭子鱼的产品越来越好卖,我有很多的案子我想报备怎么报备等等。所以这个感受不单单只是在中国,在马来西亚、日本、中国香港以及台湾地区,我们在看到所有的渠道的第一件事情就是,我要买你们的应用防火墙,你们下一个防火墙怎么样,我有客户急着要,为什么?某某公司一些东西不行了,要找一些替代品。在整个过程当中我们都感受到渠道有一个很重要的事情,他跟我说一句,我们的利润赚的越来越少。我说你过来,过来我们这边你的利润就越来越多,所以不单单是这个,我们还鼓励我们的白金渠道,我们花了很多钱在市场推广上,我们每一个案子,只要是在三个月之内可以承担的案子,我们都会交给合作伙伴去承担。

  有很多案子,因为我们每一个月里面都会做很多不同的市场活动,就像今天是我们渠道活动,以后每一个月,在每一个城市我们都会办这样的会议,最主要是感谢我们的用户,现在有很多的客户只买了我们的一个产品,但是在国外他已经开始买第二个产品,第三个产品和第四个产品,所以我们全世界有十几万的用户,在中国也有不少的用户已经买了梭子鱼的产品。

  大家知道说,除了你买我的东西,我还有一些产品介绍给你,但是我不想,我们希望跟你同乐,因为我希望他们认识我们多一点,所以这里面我们会有很多的机会,我们会投入很多不同的市场推广,同时我们今年的8、9月份会做很多的市场活动,我们会邀请渠道的朋友、最终用户一起到这边,所以陆陆续续大家会看到梭子鱼的名字在中国越来越大。

  谢谢大家!

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